關于電子煙價格的思考，一直想策劃一期專題，碰巧得到消息國際知名電子煙品牌SIGELEI 思格雷近期將發布新品入門級換彈電子煙刀鋒系列，結合今年上半年陸續發布的幾款，老話說擇日不如撞日，就此來談談這個話題。

NO.1 入門級換彈式電子煙是如何產生的

我們可以把國內電子煙產品路徑分為四個階段：大煙霧、旗艦型換彈式電子煙、一次性電子煙、入門級換彈式電子煙。四個階段并非完全迭代取代上階段產品，而是以四類產品的興起時間為參照。我們試著從以下兩個方面去解釋：

1、產品屬性

電子煙發明的初衷是為了減害替煙，大煙霧類型產品借助潮酷等標簽率先成為市場主流，而隨著行業技術的發展，聚焦電子煙本質功能的小煙產品替煙越來越好，2018年開始，小煙即換彈式電子煙迎來市場的爆發。這個爆發是產品屬性決定的，也是用戶的最終選擇。

2、市場競爭

2019年電子煙市場由線上轉到線下，為了低成本快速拓展渠道網點，此時一次性產品順勢而生，但因為體驗與換彈式有些差距，最終市場還是以旗艦型換彈式電子煙主流。2020下半年，隨著疫情緩解，線下電子煙發展迅猛，實體店以“肉眼可見”的速度增長，市場競爭的進一步激烈，急需一款體驗好但價格低的產品，于是我們看到了在2021年各大品牌陸續發布入門級換彈式電子煙，例如我們前文所提的思格雷推出的刀鋒產品。

NO.2 市場能接受的價格是多少？

據了解，刀鋒出廠為一桿一彈包裝，煙彈容量為2.0ML，零售價為39元。這個價格是否合理，我們來看看整個市場的價格區間。

根據早前統計的數據，旗艦型換彈式電子煙套裝的價格主要分布于150-300元價格之間，多為一桿兩彈配置；一次性電子煙價格多為39-49元，口數方面400-500口居多；2021年上半年新上市的入門型換彈式電子煙在9.9-19.9元，以單桿配置，煙彈需單獨購買。

何為市場能接受，品質好的前提下，有市場競爭力的就是能接受的。以主流品牌為例，一盒2.0ML的三顆裝煙彈定價一般99-129不等，實際銷售通常會有些折扣，我們按85元計算，一顆煙彈為28元。刀鋒39元的價格，去掉煙彈的價格，11元購得煙桿。

我們來看看刀鋒的參數，值11元嗎？

    尺寸：110.2*19.5*10.8(mm)

    重量：17g   

    材質：航空鋁

    工藝：陽極氧化+鐳雕

    電池容量：400mAh

    充電方式：Type-C    

    輸出功率：8w

    工作模式：恒壓

就單說400mAh的續航+航空鋁的材質+鐳雕的工藝是否對得起這11塊錢呢？

此外，我們了解煙桿有以下幾個核心技術點：

機身兩側均采用雙等邊極細CNC切割，每邊寬度的公差控制在±0.1毫米，通過二次氧化后呈現沖撞色展示；

AI智能檢測技術，幫助解決不良抽吸習慣和吸入量，比如連續吸入5秒，白色LED燈智能提示；監測吸入口數，達到一定數量會有智能提醒；

網片陶瓷芯發熱技術，發熱面積擴大4倍，受熱更均勻，尼古丁輸送率提高近1.5倍；

低壓輸出技術，延長續航時間，確保同一顆霧化器每一口的口感；

全新升級電芯設計，定制專用充電模塊，將充電時長提升至60分鐘左右。

這樣的刀鋒，值與不值，你（用戶）說了算。

回到主題，結合市場現有產品來看，我們判斷入門級換彈式電子煙（以一桿一彈為例）在39-50為宜。

NO.3 思格雷為什么能做出這樣的產品？

其實這是個題外話了，但又沒有完全的跑題。入門級產品不能一味的追求價格低，否則又走入了另一個誤區——影響用戶體驗，這就背離了換彈式產品產生的初衷，那我們就有必要問一問，什么樣的團隊愿意去做體驗好但價格的產品呢，或者說思格雷為什么能做？

1、長期主義

SIGELEI 思格雷隸屬廣東思格雷電子科技股份有限公司，公司成立13年，是中國電子商會電子煙行業委員會會長單位，集研發、生產、銷售、服務于一體的國際化品牌企業，現旗下多品牌同時運營，在全球范圍內享有較高聲譽。

在此背景下，思格雷歸國國內市場必然不是一時興起，而是愿意更長遠的扎根國內市場。從長期主義來看，則不會過于注重短期收益，用戶體驗與市場規模更加重要。

2、實力使然

任何生意的背后拼的核心都是供應鏈，思格雷近十年的發展，以形成了非常完備的全流程供應鏈。直白點說，生產同樣的產品，思格雷可以通過自身供應商資源的整合比別人用更少的成本。據悉此次刀鋒霧化器的生產采用了獨家的研發材料及自動化生產體系，據說是國內首條全自動電子霧化器生產線。自動化生產線不僅僅是品質更穩定，也更節約成本。

今天是中伏節氣，天氣越來越熱，而最近略顯疲軟的電子煙市場如何再度熱起來，我們認為好產品是必須的。好產品的定義范疇有很多，但優品質、高性能、低價格的產品一定屬于好產品的范疇，比如刀鋒。