3月11日，國家市場管理總局、國家標準化管理委員會發布電子煙二次征求意見稿，同日國家煙草局宣布電子煙監管條例從5月1日正式實施，二者分別從產品和行業角度提出明確標準和監管方案，產品形態上宣布對除煙草味之外的口味實現限制，同時也從產、供、銷全流程對行業進行監管。

電子煙新政，是掐斷了電子煙野蠻生長還是扼殺了發展自由，品牌、店主如何適應新的監管政策，電子煙未來發展形態將會怎樣，Atomtech專訪LAMICEO赫暢，赫暢的看法是：

新規過渡期后被限制，客群、品類、監管將迎七大調整：

一、客群調整，口味減少只僅存煙草口味，失去調味為主的年輕低齡群體，同時由國家監管明確后，以新合規產品迎接煙民群體的新增客戶群體。

二、品類調整，液態霧化口味急劇減少，雖多品牌也將口味類似，需擴展固態霧化品類，且相較于煙油類型的煙草口味具有先天優勢。

三、渠道調整，跨省運輸、快遞都必受限，個人攜帶也受限制，客戶群以經營地本地、周邊、就近為主。

四、營銷調整，品牌門頭可能不可繼續懸掛，統一管理品牌形象較難存在，品牌排他性專賣不再存在，網絡空間營銷受限，跨區域獲客受阻。

五、服務調整，品牌方與門店方不再是直接的管理服務關聯，押金、補貼、罰款等形式已屬非法。

六、監管調整，政府一級監管部門從廣義市場管理壓縮為狹義市場管理，當地煙草行政主管部門為第一監管人。

七、市場調整，全部的傳統煙草市場已向電子煙新型煙草開放，包括網點、客群等方面，但必須持牌經許可經營。

在赫暢看來，相應調整，將帶來行業十大變化：

1、客戶群體遷移，從年輕群體轉移到真煙民群體

2、口味僅存煙草口味，研發門檻提高，沒有煙草研發背景沒法持續

3、專賣店性質變化，品牌排他性已不成立并已非法，零售網點門店均可合法合規繼續經營

4、行業品類分類明確，液態和固態兩大分類

5、液態換彈優勢下滑，固態產品有望崛起

6、多級代理制最后倒計時，退出歷史舞臺

7、娛樂需求被禁止，必須專注替煙需求

8、無自有工廠的品牌，繼續生存難度極大

9、行業價格體系重構，平均成本提高

10、宏觀市場空間打開，V型走勢是必然階段

而在零售端，過渡期結束后店主如何適應新政，赫暢的建議是：實業是龜市，需要穿越所有周期

“不要拿散戶炒股的心態去做實業經營，牛市來了飛揚跋扈，熊市來了哭天喊地，做實業需要以終為始，穿越所有周期，實業不牛不熊，永遠是龜市。就算看股市，熊市中賺錢機會要遠比牛市中多，入局在熊市，收獲在牛市，牛市入局的是韭菜，熊市入局的才是高手?！?/p>

一、取得當地煙草主管部門關于電子煙網點布局要求（細則待公布）

二、取得合法實體經營場所

三、取得市場監督局頒發的營業執照并含有電子煙銷售的經營項目

四、取得當地煙草主管部門頒發的電子煙零售專賣許可（細則待公布）

五、取得國家電子煙在線交易平臺開戶資格并開設賬戶（細則待公布）

六、取得電子煙經營者信用評級并維護評級（細則待公布）

七、過渡期后的銷售，通過國家交易平臺批發多品牌產品進行零售分銷

八、過渡期之前取得的新規實施之前生產的產品可銷售至消費完結

對于未來行業發展建議：放過年輕人，中年煙民才是未來

據赫暢介紹，自去年LAMI已經按照監管預期進行調整，市場布局一直奔著監管去做，新政對LAMI影響不大，反而是好事兒，目前固態電子煙身份明確，零嘉家也是這個行業份額現在第一名。

同時強調，霧化電子煙把客戶群放在年輕人身上，是不負責任的，一定要關注到煙民的需求，真真正正做到代煙的需求，放過年輕人，中年煙民才是未來

Atomtech看法：監管是圍墻，鎖住了野蠻，同時給予行業理性繁榮以機會

從整體監管看，電子煙新政以結束野蠻生長的方式，解決了電子煙行業發展帶來的煙草專營與創新產業形成的自由市場沖突，調和了國營與民辦的生存空間，在新的監管機制，電子煙并未死亡，監管是圍墻，鎖住了野蠻，同時也在法理范圍內建構起新的市場秩序和理性，給予行業理性繁榮的機會。