悅刻這個“支點”，讓他用2萬5撬動了1億的生意
楊景倫做過粗略統計，從未接觸過悅刻的商戶，在試水售賣后，從“不接受”到“向顧客熱情推銷”的態度轉變率是行業平均水平的3倍以上，這是行業少有的。而在他負責的京津冀，很多悅刻專賣店的店主由此轉化而來。
“那時的北京一切都在翻滾向前，我擺過路邊攤、賣過菜，在中關村賣過電腦，做過二房東，還倒騰過大煙霧（電子煙）。20多年里，踩過無數坑，也嘗過成功的滋味，但直到遇上RELX悅刻，我的事業才真正上了正軌。”
“不管怎么樣，提升公司的專業度，讓公司能夠規范而健康地發展，這是我必須要做、并且去實現的大目標。”
此時，以悅刻為代表的封閉式霧化電子煙剛剛興起，幾經思考后，楊景倫認為擺在自己面前的轉型道路有這么幾條：堅守大煙霧陣地；創立個封閉式電子煙獨立品牌；與RELX悅刻合作，做小煙的經銷生意。
人們樂見少年屠龍、激蕩時代的故事。
這是個快速開拓經銷盤子、搭建零售網絡的作戰過程。長達一年的時間里，楊景倫頻繁地在這三個區域來往——組建渠道開拓人員，做線下推廣，快速鋪設貨品。
楊景倫感受如此強烈。原本需要在深圳各個工廠“跑斷腿”才能達成的出貨量，在經銷悅刻后，只需兩個人，在辦公室沙發上，輕輕松松就完成了，而最開始的啟動資金只用了2萬5千元。
而作為經銷商，他在大方向上會緊跟悅刻推出的諸如“守護者計劃”等各種政策措施，但他也希望在更好、更專業地承接、落地品牌措施的同時，自己的公司能逐漸形成自有的競爭力、驅動力和凝聚力。
于是，他從2019年開始深耕區域，相繼在河北石家莊、唐山和天津開了分公司，員工擴增到70多人，每月的出貨量達到千萬元量級。
他隱約覺著自己趕上了電子煙行業轉型的大趨勢，并且登上了極速奔馳前行的旗艦。
楊景倫為人豪爽，有生意人的機靈勁。與悅刻合作之前，他已經做了3年的開放式大煙霧煙油和霧化器經銷生意，在全國有3家直營店和15家加盟店。
“要是我那時候沒有選擇悅刻，而是自己創個品牌，遇上如今‘強大’的悅刻，很可能會損失慘重，成為大浪淘去的眾多小品牌之一。”楊景倫說，“相反的，與悅刻合作這兩年，我收獲了從未想象過的成功。”
“不管怎么樣，提升公司的專業度，讓公司能夠規范而健康地發展，這是我必須要做、并且去實現的大目標。”
1998年，16歲的楊景倫來到北京，這位曾經將“在北京開個大餅攤子”作為最大夢想的東北小伙，此后的人生軌跡就遵循了這樣的設定，“把書中的傳奇活成了自己的人生”。
“復制悅刻的公司組織架構，是我今年重要的目標之一”，楊景倫介紹，近期在悅刻的幫助下，公司團隊又到位10多人，其中包括營銷宣發、區域管理等人員，接下來他還將找個具有強實力和執行力的職業經理人。
楊景倫感受如此強烈。原本需要在深圳各個工廠“跑斷腿”才能達成的出貨量，在經銷悅刻后，只需兩個人，在辦公室沙發上，輕輕松松就完成了，而最開始的啟動資金只用了2萬5千元。
于是，他從2019年開始深耕區域，相繼在河北石家莊、唐山和天津開了分公司，員工擴增到70多人，每月的出貨量達到千萬元量級。
2018年初，國內大煙霧經銷體系發生“崩盤式“亂價和斷貨，眼看著難以為繼，楊景倫不得不思考如何轉型。
“要是我那時候沒有選擇悅刻，而是自己創個品牌，遇上如今‘強大’的悅刻，很可能會損失慘重，成為大浪淘去的眾多小品牌之一。”楊景倫說，“相反的，與悅刻合作這兩年，我收獲了從未想象過的成功。”
有著豐富線下經銷經驗的楊景倫知道，要想在封閉式電子煙的賽道中沖出重圍，這是一場與時間較量的比賽，而率先讓產品入店進場是第一步。
在與RELX悅刻談經銷合作之前，楊景倫先試用了一段時間產品，“我在深圳考察過各種各樣的電子煙產品，這是我見過最牛的”。
“必須要實現的大目標”
2018年3月，與悅刻敲定經銷合作后，楊景倫用2萬5千元的啟動資金，撬動了目前年銷售超過1億元的經銷生意。
#p#分頁標題#e#尤其經歷了去年11月新政出臺及今年疫情的雙重影響，楊景倫越發認為，下沉市場需要精耕細作，公司需要專業化、規范化運作，組織變革十分重要且迫在眉睫。
他同時也表示，與悅刻同行的兩年，深刻感受到“悅刻是一個真正在做品牌、做實事、有目標、有規范標準和流程的公司”，同樣的，悅刻的經銷生意不能再簡單按照以往“一錘子買賣、地推驅動”的粗暴模式操作。
同時，作為區域的總經銷商，他恪守“不亂價”和“不竄貨”兩條紅線，全力保障經銷網絡上每個環節的利益。有著東北人豪爽性格的楊景倫在碰到這兩個問題時，堅定地說一不二，他將這種做法叫做“恪守江湖道義”。
“來得恰是時候的合作”
對于未來的規劃，闖蕩北京20多年的楊景倫，目標明確，思路從未如此清晰過。
如同小說中的設定，一個平平無奇的少年，出乎眾人意料，過五關、斬六將，KO大Boss，拿下最終勝利。
楊景倫做過粗略統計，從未接觸過悅刻的商戶，在試水售賣后，從“不接受”到“向顧客熱情推銷”的態度轉變率是行業平均水平的3倍以上，這是行業少有的。而在他負責的京津冀，很多悅刻專賣店的店主由此轉化而來。
同時，作為區域的總經銷商，他恪守“不亂價”和“不竄貨”兩條紅線，全力保障經銷網絡上每個環節的利益。有著東北人豪爽性格的楊景倫在碰到這兩個問題時，堅定地說一不二，他將這種做法叫做“恪守江湖道義”。
相比而言，與悅刻合作讓楊景倫更為心動。“雖然封閉式電子煙的利潤空間無法與大煙霧相比，是幾十成百倍的差距，但大煙霧已是強弩之末，封閉式電子煙興起的趨勢不可阻擋。”
人們樂見少年屠龍、激蕩時代的故事。
此時，以悅刻為代表的封閉式霧化電子煙剛剛興起，幾經思考后，楊景倫認為擺在自己面前的轉型道路有這么幾條：堅守大煙霧陣地；創立個封閉式電子煙獨立品牌；與RELX悅刻合作，做小煙的經銷生意。
“悅刻產品的用戶黏性實在太強了，”楊景倫感嘆，“雖然當時新品牌很多，但質量參差不齊，幾乎所有嘗試悅刻后的用戶都會給好評，并很快進行復購。另外一個很重要的原因是，相比動輒幾百到上萬不等的大煙霧設備和近200元的大煙霧煙油，封閉式電子煙性價比更高且更方便使用。”
“悅刻產品的用戶黏性實在太強了，”楊景倫感嘆，“雖然當時新品牌很多，但質量參差不齊，幾乎所有嘗試悅刻后的用戶都會給好評，并很快進行復購。另外一個很重要的原因是，相比動輒幾百到上萬不等的大煙霧設備和近200元的大煙霧煙油，封閉式電子煙性價比更高且更方便使用。”
2018年3月，與悅刻敲定經銷合作后，楊景倫用2萬5千元的啟動資金，撬動了目前年銷售超過1億元的經銷生意。
“必須要實現的大目標”
他立即在自己的大煙霧門店上架悅刻產品，讓他沒有想到的是，第一個月還需要向朋友及加盟店主極力推薦的產品，在第二個月的出貨量就飆升到4000套，第三個月突破1萬套。
而作為經銷商，他在大方向上會緊跟悅刻推出的諸如“守護者計劃”等各種政策措施，但他也希望在更好、更專業地承接、落地品牌措施的同時，自己的公司能逐漸形成自有的競爭力、驅動力和凝聚力。
楊景倫展示的電子煙”藏品“。從左到右，幾乎就是國內電子煙產品的更迭史
“復制悅刻的公司組織架構，是我今年重要的目標之一”，楊景倫介紹，近期在悅刻的幫助下，公司團隊又到位10多人，其中包括營銷宣發、區域管理等人員，接下來他還將找個具有強實力和執行力的職業經理人。
作為悅刻的“一號經銷商”，楊景倫說上述那番話時，習慣性地靠在辦公室里的長條沙發上，這個沙發是他過去兩年巨變的見證——
他隱約覺著自己趕上了電子煙行業轉型的大趨勢，并且登上了極速奔馳前行的旗艦。
“生意好的時侯，一個月也能做出50萬的業績。”不過，在楊景倫看來，在大煙霧這樣一個混亂短利的領域，生意是“有一搭沒一搭”。
這是個快速開拓經銷盤子、搭建零售網絡的作戰過程。長達一年的時間里，楊景倫頻繁地在這三個區域來往——組建渠道開拓人員，做線下推廣，快速鋪設貨品。
#p#分頁標題#e#之后的一切都變得順理成章，楊景倫在與悅刻創始人、CEO汪瑩和渠道銷售負責人蔣龍深聊之后，當即商定，他作為悅刻的第一個經銷商，在全國范圍內先做起來。
作為悅刻的“一號經銷商”，楊景倫說上述那番話時，習慣性地靠在辦公室里的長條沙發上，這個沙發是他過去兩年巨變的見證——
“來得恰是時候的合作”
伴隨著悅刻品牌的快速成長，楊景倫的生意規模也翻倍擴增。2018年11月，楊景倫的經銷范圍從全國調整為京津冀。
“生意好的時侯，一個月也能做出50萬的業績。”不過，在楊景倫看來，在大煙霧這樣一個混亂短利的領域，生意是“有一搭沒一搭”。
之后的一切都變得順理成章，楊景倫在與悅刻創始人、CEO汪瑩和渠道銷售負責人蔣龍深聊之后，當即商定，他作為悅刻的第一個經銷商，在全國范圍內先做起來。
在他看來，悅刻品牌的知名度、產品的高質量及口味的豐富度是他開拓新市場時的強力武器。
他同時也表示，與悅刻同行的兩年，深刻感受到“悅刻是一個真正在做品牌、做實事、有目標、有規范標準和流程的公司”，同樣的，悅刻的經銷生意不能再簡單按照以往“一錘子買賣、地推驅動”的粗暴模式操作。
如同小說中的設定，一個平平無奇的少年，出乎眾人意料，過五關、斬六將，KO大Boss，拿下最終勝利。
楊景倫展示的電子煙”藏品“。從左到右，幾乎就是國內電子煙產品的更迭史
“那時的北京一切都在翻滾向前，我擺過路邊攤、賣過菜，在中關村賣過電腦，做過二房東，還倒騰過大煙霧（電子煙）。20多年里，踩過無數坑，也嘗過成功的滋味，但直到遇上RELX悅刻，我的事業才真正上了正軌。”
相比而言，與悅刻合作讓楊景倫更為心動。“雖然封閉式電子煙的利潤空間無法與大煙霧相比，是幾十成百倍的差距，但大煙霧已是強弩之末，封閉式電子煙興起的趨勢不可阻擋。”
尤其經歷了去年11月新政出臺及今年疫情的雙重影響，楊景倫越發認為，下沉市場需要精耕細作，公司需要專業化、規范化運作，組織變革十分重要且迫在眉睫。
對于未來的規劃，闖蕩北京20多年的楊景倫，目標明確，思路從未如此清晰過。
“品牌驅動和地推驅動是兩套思維，一個品牌能快速健康地發展，需要有‘過人‘的產品質量和產品創新，需要有持續性、有計劃性、強有力的營銷措施拉動銷售，更需要將上下鏈條很好地鏈接起來的管理機制，以及具有凝聚力的企業文化”，楊景倫說，這是悅刻在做的事。
楊景倫為人豪爽，有生意人的機靈勁。與悅刻合作之前，他已經做了3年的開放式大煙霧煙油和霧化器經銷生意，在全國有3家直營店和15家加盟店。
“品牌驅動和地推驅動是兩套思維，一個品牌能快速健康地發展，需要有‘過人‘的產品質量和產品創新，需要有持續性、有計劃性、強有力的營銷措施拉動銷售，更需要將上下鏈條很好地鏈接起來的管理機制，以及具有凝聚力的企業文化”，楊景倫說，這是悅刻在做的事。
伴隨著悅刻品牌的快速成長，楊景倫的生意規模也翻倍擴增。2018年11月，楊景倫的經銷范圍從全國調整為京津冀。
有著豐富線下經銷經驗的楊景倫知道，要想在封閉式電子煙的賽道中沖出重圍，這是一場與時間較量的比賽，而率先讓產品入店進場是第一步。
1998年，16歲的楊景倫來到北京，這位曾經將“在北京開個大餅攤子”作為最大夢想的東北小伙，此后的人生軌跡就遵循了這樣的設定，“把書中的傳奇活成了自己的人生”。
在與RELX悅刻談經銷合作之前，楊景倫先試用了一段時間產品，“我在深圳考察過各種各樣的電子煙產品，這是我見過最牛的”。
2018年初，國內大煙霧經銷體系發生“崩盤式“亂價和斷貨，眼看著難以為繼，楊景倫不得不思考如何轉型。
在他看來，悅刻品牌的知名度、產品的高質量及口味的豐富度是他開拓新市場時的強力武器。
#p#分頁標題#e#他立即在自己的大煙霧門店上架悅刻產品，讓他沒有想到的是，第一個月還需要向朋友及加盟店主極力推薦的產品，在第二個月的出貨量就飆升到4000套，第三個月突破1萬套。
